在日常工作中,大客戶銷售人員面對以下問題:
要成為優秀的大客戶銷售人員,自己應該發展哪些關鍵素質?
如何開發客戶?
如何全面地找到能夠影響結果的相關人?
如何知道客戶的真正需求?
如何應對真正影響決策的人?
如何判斷銷售機會的真實性?
如何制定銷售項目的競爭策略?
如何進行成功的銷售拜訪?
如何處理客戶的異議?
如何處理抗拒的客戶?
如何發掘和引導客戶需求?
如何與不同性格的客戶打交道?
【課程收益】
通過本課程的學習,使學員能夠:
認識大客戶銷售人員的角色及優秀銷售人員的關鍵素質
樹立以客戶為中心的觀念
了解銷售推進流程,掌握通過銷售推進流程及銷售漏斗管理銷售機會的方法
了解客戶采購流程,認識客戶采購角色及各角色的關注點
掌握售前調研和策劃的方法
掌握激發客戶興趣,開發潛在客戶的方法與技巧
掌握評估銷售機會并制定銷售競爭策略的方法
掌握銷售拜訪中的開場白技巧
掌握通過詢問了解客戶需求的銷售技巧
掌握處理客戶抗拒的方法
掌握發掘并引導客戶需求的銷售技巧
掌握說服客戶,達成協議的銷售技巧
掌握克服客戶顧慮的銷售技巧
了解性格類型,掌握向不同性格客戶銷售的技巧
海南企業培訓流程|海南管理溝通|海南管理溝通實務|海南管理培訓|海南管理培訓班|海南管理培訓公司|???/span>管理培訓公司排名|海南管理培訓計劃|???/span>管理培訓課|海南管理人員培訓|海口管理學基礎培訓|海南管理者的自我管理培訓
海南企業培訓公眾號 海南企業培訓微信
海大源其他業務導覽:點擊查看
在職研究生培訓 健康管理師培訓
人力資源師培訓 經濟師培訓
心理疏導培訓 心理咨詢師基礎培訓
茶藝師培訓 花藝培訓
公務員面試培訓 事業單位面試培訓
企業內訓 企業可行性研究報告
方 加
便 我
溝 微
通 信
前,請勿添加到其他站點,否則將無法正常使用。-->