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一、商業地產客戶性格類型及心理分析

1、商業地產意向客戶性格類型分析及應對策略

2、商業地產意向客戶4大心理活動變化過程及應對策略

3、當前大經濟形勢下如何有效激發客戶的投資欲望

第十二單元、客戶真假拒絕的心理動因分析

1、客戶決定購買的語言和行為信號分析

2、客戶拒絕成交的借口及應對話術

3、客戶喜歡卻遲遲不下定的處理技巧

4、下定客戶遲遲不來簽約付款的處理技巧

二、招商、銷售團隊建設與銷售激勵

（一）、招商、銷售團隊管理

1、團隊及其本質

2、團隊目標

3、團隊價值

4、團隊成員的個人素質

5、團隊建設

6、團隊管理的藝術

7、團隊管理的誤區

8、走出誤區的應對措施

9、團隊管理秘訣

（二）、招商、銷售人員激勵

1、招商銷售人員激勵方式

2、招商銷售人員激勵方法

3、招商銷售激勵制度設計

4、招商銷售激勵誤區解析

5、招商銷售人員潛能開發

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